预拌混凝土行业实现了“十四五”的平稳开局，但具体分析来看，开局之年既有喜也有忧。 预拌混凝土除了产能严重过剩、地域发展不平衡以外，全行业应收账款不仅居高不下而且仍在陡增，应收账款数额巨大的现状，已成为影响当前预拌产业高质量发展最突出的问题之一。统计数据显示，2021年年末，混凝土及水泥制品行业的应收账款达9119亿元，几乎占到当年营收的一半，创下新高。

从各地企业反馈的信息看，大都存在应收账款形势严峻的突出问题。同时随着行业竞争的加剧，预拌混凝土企业合同履约质量及回款率不断走出新低。据了解，行业整体回款情况较上年降低30%，应收账款额在历年居高不下的情况下仍在剧增且回款周期加长，银承、商票占比加大，企业资金成本增加，资金周转、回款压力达到近年来顶点，企业资金周转率和周转次数降低，融资成本和还贷风险加大。这都预示行业企业经营风险在增加，尤其是资金风险正在加剧。

混凝土企业为何深陷应收账款“泥潭”？

1、 目前多数地区混凝土市场呈现“僧多粥少”的状态，混凝土企业在承揽业务过程中竞争异常激烈，一些企业为了拿到更多的市场，不仅不断降低价格，还增加很多“优惠”措施，比如降低付款比例、垫资施工、延长支付期限等等。商混行业大，但企业分散，市场混乱，想获得市场话语权可谓难上加难。

2、 太容易被“找茬”。混凝土产品可以产生争议的环节太多，从质量、数量到送货时间等环节，都容易产生争议，而混凝土在这些环节又难免产生一些瑕疵，因此常常被抓住把柄，扣款或拖延付款。

3、 票据多，管理难度大。混凝土行业普遍实行一车一票，一个搅拌站一年的送货单达到数万张，甚至更多，这么多票据要实现有效的管理，难度相当的大。

4、 收货人经常变更。受现场条件制约，在送货单上卡子的基本上是外协农民工或层次较低的管理人员，这部分人员流动性很大，在产生纠纷时无法确认其有效身份。

5、 销售对象层次参差不齐。混凝土企业销售产品的对象差异非常大，有总承包企业、专业承包企业、劳务分包企业，跨度比较大，从特级总承包资质企业到没有资质，从注册资金几亿到几万都有，老板学历从博士到小学都有。

6、 混凝土行业销售均属于赊销。混凝土行业发展到现在，在销售中现款交易或给付预付款的极少，绝大部分还是赊销。

7、 公章使用不规范，合同签署人吴有效的授权。由于众多的项目都是由外地建筑公司承接，其仅仅在本地派出项目部，在混凝土销售合同签署时也仅仅使用项目部的印章，而不是其法人章或合同章，在产生纠纷时对合同主体的认定存在一定的困难。

8、 营销人员业务水平较低。目前混凝土企业销售人员的业务水平普遍较低，文化水平平均不到高中学历，对混凝土的专业知识、合同管理的相关知识以及法律知识掌握较为欠缺。

加之，2021年是房地产行业面临巨大变局的一年，地产企业时而爆雷，多家房企面临债务危机，引发多项连锁反应，投向房地产资金逐步减少，行业融资环境仍然紧缩，加之疫情等不确定因素，致使混凝土企业在回款方面也遭遇到了更大挑战。